繼刷爆行業朋友圈的“摸摸節”之后,歐文萊又有新動作!

據了解,以“管理是永遠的藍海,打造品牌組織能力”為口號的歐文萊“藍海行動”已火熱開啟。

△歐文萊“摸摸節”的廣告畫已替換成“藍海行動”

小編不禁想起之前看到的在歐文萊高層辦公室里懸掛的《管理是永遠的藍海》字畫,想來歐文萊不僅以此為工作的理念,也付諸實行。

歐文萊“藍海行動”的背后,瞄準的是什么?

什么是“藍海行動”?

《管理是藍海》一書中有寫到:“我們說,管理是藍海,還有更深一層意味:管理能力和效益的提升是面向企業內部的,而且是沒有止境的。只有面向內部的管理變革,才是具有無限潛能的“內求”管理思想。管理具有無限的潛能,我們可以持續不斷地向管理要效益,管理需要智慧,而只要你具備持續不斷的學習能力,智慧就會源源不斷,就像寬廣無垠的海洋,寬不見邊,深不見底。

我們說,管理是藍海,是說只有學習型的決策者和管理團隊才能達到藍海的境界,只有結合了東方智慧的管理才是藍海,同時面向東西方管理思想和智慧開放的管理系統,可以源源不斷的引入“負熵”,可以不斷地改善企業管理系統的生態環境。”

市場環境的變更,對廠家以及經銷商都提出了更高的要求,緊握“產品”這項核心競爭能力的同時,更需要真正的品牌系統精細化運營來規避紅海競爭。

為此,歐文萊總部針對終端發展,導入GSA思維模型,以“賦能經銷商實現業績長效倍增”為**終目標,倒推出以“打造組織行動力,提升管理水平,塑造核心競爭力”為具體行動的“品牌系統精細化運營”策略,正式發起了“藍海行動”。

對于“藍海行動”的初衷,歐文萊表示:“目前,我們著力打造品牌系統的精細化運營。區別于行業普遍更看重‘業績結果’,而是更多的往‘過程引導’方面去發展。從粗放管理向精細化管理轉變,這是持續增長的動力,盲目追求業績并不能產生長久的效果。”

兩大核心板塊

打造品牌組織行動力

據了解,歐文萊“藍海行動”時間共計39天,內容包含兩大**核心的組織板塊:“渠道王”和“金牌店長”。總部將根據“藍海行動”的過程積分評選出年度**渠道王以及年度的**金牌店長。

一直以來,“門店”與“渠道”是終端的核心業績板塊。

●增強門店建設,促進銷售業績的持續增長

終端門店作為消費者在各地方市場對品牌產品**直接的接觸途徑,良好的服務不僅能給顧客留下好的印象,也能給企業和店鋪帶來良好的收益和穩固的顧客群體;同時優質的服務也是提高**度和貨品附加值的有效方法。

在“藍海行動”中,“金牌店長”將要完成產品專業能力的提升、多渠道的維護運營等,意在從銷售服務、團隊管理等方面,強化歐文萊品牌在終端上的競爭力,促進終端銷售業績的持續增長。

●強化渠道管理,拓寬終端的市場營銷通路

而在渠道方面,渠道的競爭已在終端競爭中愈演愈烈,打通渠道對于廠商而言至關重要。

伴隨經濟全球化網絡化的逐步形成,大眾的購買行為和消費越加個性化,面臨這種嚴峻形勢,確保發展就必須適應發展變化的新形勢。“渠道王”將要完成多角度、多渠道的關系維護與系統運營,意在提高終端渠道組織、營銷水平,拓寬市場營銷通路。

賦能終端構建競爭壁壘,

用藍海行動構建企業的勝出優勢

據了解,“藍海行動”從開啟到今天已走過十多天的“賽程”,各行動單位全力以赴,狀態越戰越勇。

▽組織話題,橫向交流,達成學習效果**大化(往下滑動翻閱)

來自成都的李國偉是藍海行動“渠道王”首周封面人物之一,他表示:“我參加藍海行動的初衷是想通過這次活動,檢驗一下我的業務團隊……通過這個十多天的活動,我以自己的行動帶動業務工作的開展,事事參與,在市場低迷的情況下,幫助團隊每一位業務員,找到工作的重心,梳理工作的方向,并把自己平時以及多年維護渠道的工作經驗一對一的進行灌輸。這樣一來,大家都清楚自己的工作目標,并且能夠準確地去開展自己的業務工作。藍海行動的所有指令都是一個渠道業務人員**基本的工作范疇。每個業務員應該長期堅持進行下去,它的效果也是顯而易見的,只要努力地付出就將**終收到回報。”

有參加此次行動的選手透露:“在參加‘藍海行動’之前,我也會走訪設計工作室、工地等,但很多時候都沒有規劃好,參加‘藍海行動’之后,我的行動目標更明確了,現在每天干勁滿滿!”

還有選手表示:“‘藍海行動’的每日指令能讓我更清晰地作出門店管理的規劃組織,其他伙伴的經驗分享,也令我更清楚知道哪些方面需要精進。”

▽大單捷報頻傳

隨著市場空間越來越擁擠,一度風生水起的現代磚市場也日趨飽和,抱怨大環境不好、錢不好賺的聲音不絕于耳。但消極也只是一部分,紅海市場勝出競爭**重要的是藍海思維,用藍海行動構建企業的勝出優勢,歐文萊“藍海行動”就像血雨腥風的商場中涌出的一股清流。拋開企業品牌產品帶來的市場拉力,終端需要穩定的架構,具有組織行動力的精細化運營,培養強大的項目承接能力,才有可能成為藍海中的常勝將軍,實現長遠的發展。當大河奔流、世界變幻,不是要隨波逐流,而是要先做好自己、精細自己!希望行業有更多像歐文萊這樣的“行動”,在“冬天”跑起來,通過練兵,不斷提升,由內而外地保持熱度。