在我們?nèi)松�的刻度上，有多少個十年？

他，十年如一日對品牌的堅持，一個平凡的人，內(nèi)心始終有著一顆不甘平庸的心。

言簡意賅、樸實(shí)近人，但對品牌的信念和執(zhí)著卻力透紙背，寫就不甘平庸的人生篇章，這是五光十色照明安徽太平旗艦店總經(jīng)理許守富給我?guī)�來的感觸。

許守富是五光十色照明的首批經(jīng)銷商，用他的話說就是“從第.一盞燈”開始。自2010年五光十色成立至今，整整十年，他與品牌共進(jìn)退，與員工同甘苦，親身見證五光十色從幼苗到參天大樹，也親歷了照明行業(yè)的風(fēng)云起伏。

是什么原因讓許守富始終堅定不移地追隨著五光十色照明？

五光十色是股“清流”

十年前，照明燈飾行業(yè)是一片繁榮景象，但繁榮的背后卻亂象橫生：產(chǎn)品抄襲風(fēng)氣盛行、質(zhì)量良莠不齊、價格戰(zhàn)硝煙四起、品牌多而雜亂，要在這樣紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中選對一個品牌，還真需要一雙“火眼金睛”。

許守富回憶道，當(dāng)時做的第.一個燈飾品牌是從網(wǎng)上加盟的，發(fā)現(xiàn)是個雜牌，后來被騙了，之后又加盟了一個品牌，但是產(chǎn)品款式太少了，滿足不了市場需求，只做了兩個月。

連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)不利，直到他遇到了五光十色的業(yè)務(wù)員來開拓安徽市場，創(chuàng)業(yè)才開始走上正軌。

當(dāng)年，五光十色剛成立不久，以家居照明為主，但產(chǎn)品款式新穎，特別是低壓水晶燈備受市場歡迎，那時很多品牌都還沒有這類型產(chǎn)品，而且五光十色的性價比和其他大牌相比要高得多。

許守富認(rèn)為五光十色優(yōu)勢顯著，未來可期，就這樣他成為了五光十色在安徽的第.一批經(jīng)銷商，從零開始進(jìn)行區(qū)域市場的開拓。

既然選擇了，就全身心地去做，五光十色也沒有讓許守富失望。

剛開始，團(tuán)隊還沒有建立起來，從售前、安裝到售后所有事情都是許守富親力親為，但從他親自為用戶裝燈過程中，發(fā)現(xiàn)五光十色的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，在當(dāng)時的行業(yè)市場中是很難得的，燈具使用起來沒有頻閃、眩光，光源健康，這更加堅定了許守富要做好五光十色這個品牌的決心。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過了這幾年的經(jīng)營，五光十色憑借款式新穎、品質(zhì)優(yōu)越、價格實(shí)惠在安徽黃山有了良好的口碑，**度得到顯著提升。“五光十色在我們這里**度很高，行業(yè)無人不知，很多消費(fèi)者都是指名要購買這個品牌的產(chǎn)品。”許守富告訴記者。

成立至今，五光十色秉承“匠心做好每一盞燈，用心服務(wù)好每一個客戶”的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮自主研發(fā)實(shí)力，打造高科技優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升家居生活品質(zhì)，多次獲得“中國十.大家居照明品牌”榮譽(yù)稱號。

“五光十色照明，我是選擇對了！”許守富開心地告訴記者。

團(tuán)隊專業(yè)，打法超前

除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，具有高性價比之外，許守富打心里認(rèn)準(zhǔn)了五光十色，是因?yàn)檫@是一個有激情、有效率、有溫度的團(tuán)隊，合作起來事半功倍。

采訪中，許守富向記者介紹了一些經(jīng)歷，“終端門店的活動會比較頻繁，例如315、周年慶、雙11，每年的7、8月還會進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟活動，當(dāng)我們活動人手不夠時，安徽分公司會立刻增派人員到店里，這就是一種凝聚力，一種團(tuán)結(jié)，讓我們感覺到五光十色這個大家庭的溫暖。”

此外，團(tuán)隊間的合作也是很有效率的，“剛加盟五光十色時，低壓水晶燈的需求量很大，很多品牌就開始大量生產(chǎn)，暢銷幾年后，低壓燈開始走下坡路，分公司在接到我們的反饋后，及時調(diào)整產(chǎn)品品類，為我們提供了北歐極簡風(fēng)為主的現(xiàn)代燈，由于及時搶占先機(jī)，我們的業(yè)績有了大幅提升。”

而且五光十色是個有溫度的品牌，具有包容性和成長力。“市場經(jīng)營，不可能時時順風(fēng)順?biāo)�，總會遇到業(yè)績下滑的時候，在行業(yè)中有些品牌會不問緣由直接換掉經(jīng)銷商，而五光十色則不會，更多的是分析原因，傳授有效解決方案，十分人性化。”有了如此堅實(shí)的后盾，才能放心地去闖。

據(jù)了解，五光十色為了能更好地提升經(jīng)銷商的掙錢能力，近期推出“P8運(yùn)營系統(tǒng)”，并結(jié)合“八部點(diǎn)將，百強(qiáng)領(lǐng)航”計劃，定期在全國各地展開終端運(yùn)營內(nèi)訓(xùn)會，及終端賦能技能大賽，通過“理論+實(shí)操”相結(jié)合的方式，讓經(jīng)銷商真正掌握終端運(yùn)營的方法，共同突破共同發(fā)展。

以用戶為本，煉成第.一

目前，年輕消費(fèi)群體成為市場的中堅力量，他們已經(jīng)從基礎(chǔ)型消費(fèi)轉(zhuǎn)向了更高的品質(zhì)體驗(yàn)，對產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求。

“我們要順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，及時更新產(chǎn)品品類，之前市場上流行的是花式燈、低壓水晶燈、歐式蠟燭燈等，但近幾年，新中式、極簡、有個性的燈飾成為消費(fèi)者的**，他們希望擁有的是簡潔大方，容易打理的燈飾。”許守富說，“所以在選品上，我們會根據(jù)消費(fèi)者喜好去拿新產(chǎn)品。”

售后服務(wù)亦是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的，“找用戶不容易，但得罪一個用戶就很簡單，所以口碑一定要做上去。”許守富表示，“在我們黃山這個地方，經(jīng)常會有雷電，有時候燈具遭受到雷擊，出現(xiàn)了問題，我們也會包修包換。”

用心相待，總有回報。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，很多消費(fèi)者會選擇在網(wǎng)上買燈，但是品牌眾多，難以篩選，而且價格從幾十到上千的都有，“在我們這里，正因?yàn)槎嗄甏蛟斓牧己每诒�，還是有很多人會選擇五光十色。”許守富自豪地說。

“把一件事情反復(fù)去做，只要有付出，**會有回報。”正因?yàn)橛羞@樣堅定的信念，許守富**高的業(yè)績是成為了區(qū)域第.一，還一度榮獲“優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號，在今年疫情的大力沖擊下，他的旗艦店業(yè)績也能保持平穩(wěn)增長。