在過去的十多年時間，電子商務高速發(fā)展，對實體零售產生巨大沖擊。線上零售一度發(fā)展鼎盛，盛極必衰，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消亡，線上零售增長乏力。“新零售”作為新的破局點呼之即出，如何順利轉型新零售？平衡好線上線下渠道、打造線下極致體驗、雙向引流閉環(huán)交易等都是企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和難題。

早在2008年，卡貝便極具前瞻性的搭乘阿里平臺高速發(fā)展的列車，十余載時間迅速發(fā)展為衛(wèi)浴電商領域的“獨角獸”企業(yè)。如今面臨行業(yè)轉型升級，卡貝再次果斷布局，連開3家線下體驗店，搶占新零售賽道。未來還將有哪些大動作，卡貝如何部署新零售這盤棋？中潔網(wǎng)記者帶著疑問采訪了卡貝控股副總裁兼卡貝電商CEO 閆冰、卡貝電商副總經(jīng)理 高長斌、卡貝湖南分公司總經(jīng)理 葉慶龍，三位將從品牌戰(zhàn)略層面、線上線下部署、終端體驗店建設方面詳細解讀。

卡貝控股副總裁兼卡貝電商CEO 閆冰：

品牌全面升級 拓寬產品線

品牌升級將貫徹卡貝發(fā)展始終。今年來，卡貝聯(lián)合專業(yè)設計機構，重新構造卡貝全新的VI、SI形象，品牌形象、線上線下展館形象均得到全新升級。另外還打造品牌獨立IP形象“卡卡和貝貝”，呆萌的吉祥物形象，再配以表情包、漫畫、H5等周邊文化建設，嚴格把控品牌形象輸出的統(tǒng)一性，在消費者心中樹立一個年輕化的品牌形象，牢牢抓住90后新一代消費主力軍。

拓寬產品線為線上線下深度賦能。兼顧線上、線下兩個維度，卡貝重點布局衛(wèi)浴空間、廚房空間、晾曬空間、門鎖五金、燈飾照明、收納個清六大系列產品線。卡貝線下體驗店便是憑借顛覆傳統(tǒng)的產品布局吸引消費者，店內按照衛(wèi)浴、廚房、陽臺三大空間展示相關產品，涵蓋馬桶、花灑五金掛件、炒鍋、晾衣架等豐富全面的產品，另外還設有收納個清專區(qū)，化妝品收納盒、智能化妝鏡、旅行洗漱收納盒、衣物收納袋等應有盡有。這些物美價廉的小物件讓消費者眼前一亮，大大提升了進店留存率。

打造千萬級爆款 堅定高性價比戰(zhàn)略

在逐漸向全屋定制概念滲透的同時，卡貝還將持續(xù)深挖單品類。打通供應鏈渠道，集中一切資源打造千萬級爆款產品，為店鋪引來更多自然流量，同時大大提升轉化率，增加店鋪其他產品的曝光。

打造爆款、保證線上線下同款同價，很大程度上是得益于卡貝高性價比的產品定位。“以合理的價格為新生代消費者提供高品質的家居產品，成為新生代家居生活方式倡導者”是卡貝從創(chuàng)立初期堅守至今的品牌愿景。未來，卡貝還將不遺余力的貫徹高性價比定位，讓更多消費者享受高品質的產品。

深化阿米巴模式，保持團隊活力為品牌保鮮。卡貝品牌多年來保持高速增長的很大一部分原因是穩(wěn)定的內部自驅力。向阿里體系看齊，卡貝采用阿米巴管理模式，團隊合伙制的運營方式使得企業(yè)內部積極性被無限放大，此外，無論從領導管理層還是執(zhí)行層面，卡貝團隊成員普遍年輕，這為品牌注入了更多活力。卡貝一直在追逐年輕人的消費喜好，以往B to C的模式轉向C to B，從消費者需求出發(fā)，深度滿足消費者對于產品、體驗、服務等多方面的需求，**終以用戶為中心，重構零售新模式。

卡貝電商副總經(jīng)理 高長斌:

動用一切手段徹底打通線上線下

保證線上線下產品同款同價、線上數(shù)據(jù)抓取賦能線下、線下消費人群畫像導流線上、線上線下雙向賦能...深化新零售模式，卡貝將動用一切手段徹底打通線上線下。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，線上獲客成本愈發(fā)高昂，且線上店鋪顧客忠誠度極低。反之，線下門店進店率走低，但在提高服務滿意度、購買體驗度的前提下，消費者忠誠度頗有保障。打通線上線下壁壘，雙向賦能，順利過渡新零售。

如何平衡好線上線下成為重要課題。卡貝將不遺余力的保證線上線下同款同價，得益于卡貝產品高性價比的屬性，推動線上線下一體化部署顯得較為輕松。

此外，卡貝還通過在店鋪設置成熟的引流體系，保證線上、線下兩端的流量平衡。在線上店鋪頁面，卡貝引導有需求的消費者到就近線下店鋪體驗，再通過線下店鋪設置云貨架等技術手段，將消費者引流到線上，**終實現(xiàn)線上線下雙向的流量互動，通過大數(shù)據(jù)分析，定位消費人群，刻畫消費者畫像，沉淀品牌私域流量池，**終為品牌發(fā)展賦能。

通過此次上海、長沙、無錫三地齊開線下體驗店，打造成功案例，未來幾年，卡貝還將面向全國各大省會城市實現(xiàn)線下體驗店的全面覆蓋。

卡貝湖南分公司總經(jīng)理 葉慶龍：

將體驗感無限放大 提升客戶粘性

深化新零售改革，切忌流于形式。新零售店鋪新在哪？店面形象的突破、極致的服務體驗、產品結構的創(chuàng)新等都將成為新零售體驗店不可或缺的一部分。

“顏值即正義”時代，店面外觀形象及店內形象布置等“面子工程”至關重要。卡貝新一代的線下體驗店外觀設計簡約輕奢，符合當下時尚主流審美，在店鋪內部形象布置方面，通過空間展示案例的形式，尤其對衛(wèi)浴空間不同風格的打造，大大增強了消費體驗感，也在視覺方面獲得認可。

為顧客打造極致的服務體驗，是線下體驗店鋪的終極使命。通過導購人員素質培訓、話術管理提升，及店內布置多個休息茶歇空間等多種方式，捕獲消費者的“芳心”。更值得一提的是，此次線下店鋪，卡貝貼心設計了兒童活動空間，為家長提供更加人性化的服務。

通過場景化的空間打造，多樣的產品展示，增強消費者體驗感。另外，通過云貨架平臺，為消費者提供從線下到線上的服務體驗，同時為線上引流，**終完成新零售體驗店的使命。

以零售為目的的零售都是舊零售，真正的新零售是數(shù)據(jù)所驅動的，以數(shù)據(jù)為衷心的整個產業(yè)鏈的高度整合。隨著物聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)技術的成熟運用，一個全新的零售時代即將到來，在這全新的賽場，卡貝已經(jīng)站在了領跑線！