近日,多家照明企業相繼發布《2019年半年度報告》,數據顯示,大部分上市照明企業均保持了盈利,有少數出現虧損。其中昕諾飛上半年凈利潤同比增長94%,陽光照明上半年凈利潤同比增長105%,木林森、三雄極光等出現負增長。

總體來看,照明行業中不少頭部企業雖然腳步放慢,但依然保持了增長。與此同時,為應對頭部品牌不斷蠶食市場份額的高壓態勢,以1918照明為代表的不少照明企業選擇逆勢出擊。自今年初以來,1918通過戰略轉型形成品牌拉力,帶動自身實現上半年凈利潤同比增長103%,并且榮獲了高新技術企業稱號。

主攻年輕消費群,精準化策略制勝

分析1918本輪照明業務增長,品牌年輕化戰略轉型無疑扮演了相當重要的角色。正如1918照明總經理章厚定在2019年品牌戰略會議上做出的關于照明市場成績總結時說的:“沒有這次戰略轉型,我們現在做不到這樣的成績。”

董事長章厚定

2019年,1918對品牌戰略進行全面升級,打造“高端時尚燈飾品牌”的新形象,并推動“1918照明”從小眾品牌向大眾品牌過渡。在傳統媒體方面,2019年1918在中央電視臺、高鐵列車投放大量廣告,成為品牌全面駛入發展高速時代的標志。在互聯網和移動互聯網方面,借助微信、抖音、今日頭條、手機APP等新媒體積極投放,借助高流量提高1918品牌在年輕群體中的認知度和美譽度,形成全方位、多元化的宣傳陣地,大力提升“1918照明”品牌**度和影響力,打造高端的大眾品牌形象。在終端形象展示方面,對專賣店進行形象升級,提升用戶體驗好感度,迎合消費者到店交互體驗。通過多舉齊下,1918的品牌影響力得到進一步提升,高端品牌形象逐漸樹立。

行業人士評價:“年輕消費人群除了要求高品質,還對品牌內涵有更高的要求,市場上不缺干巴巴的產品,而是缺像1918這樣更懂年輕人的、有溫度、有態度的品牌。”

原創設計切入,差異化優勢凸顯

行業人都知道,真正的高端燈飾品牌都是善于設計的,原創設計的成敗關系品牌全局與市場占有,在這點上1918的經驗值得學習。1918長期與國際**設計師合作,不斷推出緊跟國際潮流的優秀燈飾作品,深受白領、設計師、小資人群追捧。

一名用戶向記者表示:“在沒有遇到好看的燈飾前我寧愿不配置燈飾,無論是獨處還是招待親友,我都希望家居的每個方面透露我的個性。所以我非常喜歡1918‘亮出我主張’這句話,更重要的是,它的產品設計和品質也能做到與眾不同。”

1918原創作品

數據顯示,2019年1918產品的原創設計占比為90%,對比行業的平均水平,1918的原創設計水平很高,在同類競品中設計優勢明顯。“原創”策略可以說是使得1918向一線品牌邁進,打破燈飾照明行業原有格局的一大關鍵詞。

人性化設計探索,布局智能照明

隨著5G技術商用逐漸鋪開,照明行業迎來了更大的機遇和挑戰,為了把握機遇,今年7月,1918邀請人工智能平臺專家就產品智能化升級進行技術交流;同月還邀請專業的智能改造服務公司為產品轉型提供方案。

章厚定指出:“我們要求1918在光學和美學上都要有硬實力,目前智能照明剛興起不久,按照老路子我們很難改寫行業形成已久的多寡頭局面。但我們認為智能照明是一次千載難逢的彎道超車機會,我們有信心通過我們的不懈努力,在高端領域形成新的行業格局。”

“上半年凈利潤的高增長更加堅定了我們戰略轉型的信心,設計和品牌都不是能夠一觸而就的事情,我們做好了打持久戰的準備,會把它一直進行下去,將1918打造為深入人心的品牌。”深化品牌內涵、打造好設計、研發儲備先進技術,章厚定認為,讓行業更美好、讓照明更美好的**途徑是,為用戶創造更大的價值。

（本文圖文由企業撰稿）