<li id="gw00y"></li> 據不完全統計，目前活躍在一二線城市里的建筑陶瓷品牌已經有上千家之多，一些建材市場，或者是建材一條街上，往往擁擠林立著數十家品牌。
更具體地講，即使是一個細分的瓷磚品類里，也可能同時活躍著多家品牌，或專注拋光磚，或者在仿古磚領域做得非常好，或者發布了質量上乘的全拋釉。
甚至在微晶石這樣的品類市場上，也活躍著上百家品牌，當然，大多數已經日漸式微，僅余少數的品牌還能夠屹立潮頭。
“用春秋戰國來形容當前的瓷磚品牌爭霸局面絲毫不為過，這種形勢，無論是對品牌本身，還是經銷商，都提出了更高的要求，產品要變得更漂亮、更強大，營銷方式也要變。”強牌陶瓷旗下一名資深經銷商分析認為。
值得注意的是，這場戰國爭霸背后活躍著數以十萬計的經銷商，無論規模大小，他們都屬于**主要的瓷磚銷售渠道，直接面對業主與服務業主，同時，通過銷售所代理的瓷磚獲得收入。更加激烈的競爭環境，不少經銷商已經深切地體驗到，轉型也正在悄然發生。
前十來年中，瓷磚代理與銷售確實幫助不少創業者獲得了人生的重要財富，甚至有不少人創造了上千萬的收入，在目前的一線城市、直轄市與省會城市中，不乏營收規模達到數千萬的瓷磚經銷商。
根據這一代經銷商的經驗，把店面銷售做起來，工程渠道做起來，業績就會很不錯。如果還能在裝修公司這個渠道打開局面，簽下幾家比較大的裝修公司，就可以獨霸一方。但問題是，這些銷售渠道被越來越多的品牌看中，并展開拉鋸式的搶奪，一些瓷磚品牌即使拿下比較大的裝修公司或者樓盤項目訂單，也可能頭破血流，利潤縮水嚴重。
當然，誰也不可能放棄這些渠道的爭奪，仔細觀察就可以發現，幾乎所有的一二線陶瓷品牌在官方網站上都展示了工程案例，而且想盡辦法想進入裝修公司的材料合作商名單里。對個體業主的重視也在提高，各種聯盟促銷活動、小區推廣等，都是鮮明的表現。
“這些傳統的競爭方式不能丟，而且要做好，這樣可以提高經銷商的營收，也有利于經銷商在當地的市場占有率提升。雖然不一定能夠拿下很多工程項目，簽的合作裝修公司也可能只有幾家，但占穩腳根之后，還可以繼續擴大勝利成果。”強牌陶瓷旗下一位做得相當成功的經銷商告訴筆者，“如果經銷商要活得好一些，這種占領渠道的工作一定要做好。”
不過，這只是傳統經驗的延續，在目前的市場與消費環境下，經銷商的事業發展又產生了一些新的道路和模式，從選擇與代理瓷磚品牌開始，就需要轉換思路。據一位剛加入強牌陶瓷的經銷商透露，現在加盟瓷磚品牌不能只看企業有多大，名氣有多響，還要看這個品牌的評價如何、產品有沒有特色、哪些人會買這個品牌的瓷磚、是否適合在所代理的城市里銷售等等，綜合考慮這些因素后，還要比較廠家提供的支持力度如何。
正是進行了更全面系統的比較之后，他才選擇了強牌陶瓷，目前，在廠家的支持下，店面已經順利開業，并且完成了315的促銷，形勢頗為樂觀。
其實，這正是瓷磚經銷商的新活法，選好一個更適合、**有發展力的品牌，然后結合傳統的營銷方式、采用新的互聯網營銷，改善客戶體驗與服務質量，全力以赴推動品牌銷售，成功的可能性依然很大。
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