隨著盛夏而來的是一年一度的年中大促618，不同于往年的是，在疫情反復(fù)下今年的618大促整體不如往年熱鬧，從電商平臺(tái)到中小商家到線下門店都面臨挑戰(zhàn)，消費(fèi)者也更加趨于理性消費(fèi)。在這樣的大背景下，品牌該如何激發(fā)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)快速吸睛為線下門店積蓄消費(fèi)人群？

新零售家居標(biāo)志性品牌林氏木業(yè)憑借新零售模式優(yōu)勢(shì)給出答案。今年618，林氏木業(yè)攜全國800+家門店主動(dòng)出擊618，通過線上線下高效聯(lián)動(dòng)營銷，打造門店爆場(chǎng)，穩(wěn)居家居新零售**地位。

15周年遇上618，創(chuàng)意營銷賦能線下門店

今年的618恰逢林氏木業(yè)15歲生日，林氏木業(yè)發(fā)布了“家有好室”的周年慶主題開啟618狂歡大促，以“好、室”二字的美好寓意，錨定林氏木業(yè)代表美好生活的市場(chǎng)心智。同時(shí)洞察到現(xiàn)下年輕人“該花花，該省省”的消費(fèi)取向，林氏木業(yè)更打造“618來林氏，更省一籌”的營銷主題，向全社會(huì)倡導(dǎo)一種更合理的消費(fèi)觀，讓年輕消費(fèi)者向往的生活更加垂手可得。

以極具傳播力的魔性洗腦風(fēng)拍攝多個(gè)“618洗腦TVC”，結(jié)合千元紅包、全屋定制9.9元特權(quán)卡等系列優(yōu)惠政策，實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的福利，直觀感受品牌“省”的節(jié)日大促理念，激發(fā)蟄伏的消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者心甘情愿買單，不玩套路極大地增加消費(fèi)者的消費(fèi)黏性和品牌好感。

結(jié)合魔性洗腦TVC以及系列宣傳海報(bào)，林氏木業(yè)通過其強(qiáng)大的流量運(yùn)營能力將本次618活動(dòng)實(shí)行全域精準(zhǔn)投放，一方面在線上，充分結(jié)合抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)，圍繞“618來林氏木業(yè)門店”進(jìn)行信息流投放，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，并且通過兩場(chǎng)場(chǎng)景直播收攏流量引流線下；另一方面在線下，通過在全國各個(gè)城市區(qū)域海量投放小區(qū)，賣場(chǎng)，地鐵，商場(chǎng)等線下廣告，以“618來林氏更省一籌”的廣告語讓消費(fèi)者在618的廣告轟炸中埋下買家具就去林氏木業(yè)的記憶錨點(diǎn)。

通過線上內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)和線下多場(chǎng)景的廣告投放，林氏木業(yè)卯足力氣賦能618線下實(shí)體店銷售，實(shí)現(xiàn)店內(nèi)的客流量轉(zhuǎn)換。據(jù)統(tǒng)計(jì)，林氏木業(yè)通過全渠道廣告覆蓋239城，實(shí)現(xiàn)全國一線及以上千萬人口城市超78%的覆蓋率。一系列的精準(zhǔn)獲客和營銷玩法，點(diǎn)燃了到店消費(fèi)熱情，向線下門店強(qiáng)力輸入26.3萬進(jìn)店客流數(shù)，賦能線下門店業(yè)績(jī)提升。

開啟場(chǎng)景直播新嘗試，沉浸式購物點(diǎn)燃618大促

疫情導(dǎo)致的線下消費(fèi)受阻，讓消費(fèi)習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，加上Z世代的年輕消費(fèi)人群更傾向于線上購物，導(dǎo)致不少線下門店發(fā)展艱難，如何抓住618實(shí)現(xiàn)線上流量到線下的流量轉(zhuǎn)化，成為實(shí)現(xiàn)線下門店年中階段性的銷售突破的關(guān)鍵點(diǎn)。在本次618中，林氏木業(yè)首次嘗試場(chǎng)景+直播的模式，通過沉浸式購物體驗(yàn)匯聚流量，為618大促門店成交賦能。

雖然618起源于電商促銷節(jié)點(diǎn)，但現(xiàn)在的“618”早已不僅是線上的狂歡，而是線上線下的同頻共振。基于此洞察，林氏木業(yè)分別在5月20日和27日開啟兩場(chǎng)直播，通過達(dá)人外播+抖音平臺(tái)引流與品牌自播+視頻號(hào)留資兩種模式內(nèi)外結(jié)合，以場(chǎng)景沉浸式的購物體驗(yàn)匯聚流量，并將流量導(dǎo)流到線下，迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注，為線下門店積蓄客源池的同時(shí)也為618大促揭開序章。

5月20日林氏木業(yè)以《幫你挑，省到家》為主題打造“15周年慶X 618預(yù)熱直播”專場(chǎng)直播。在本次直播中，邀請(qǐng)到了有接近800萬粉絲的抖音家居頭部達(dá)人“設(shè)計(jì)幫幫忙”前來助陣，通過達(dá)人的粉絲效應(yīng)吸引大量粉絲齊聚直播間，充分發(fā)揮家居設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)解說，讓消費(fèi)者仿佛身臨現(xiàn)場(chǎng)，為選購產(chǎn)品提供zui直觀的參考。同時(shí)直播還配備創(chuàng)意棋盤格子風(fēng)格直播間，以潮流時(shí)尚的場(chǎng)景迎合年輕人偏好，拉長直播觀眾的停留時(shí)間，增加消費(fèi)者留資的可能性。

而5月27日的直播則不同，是以承接之前的粉絲流量和線下流量為目的，以自身門店矩陣優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)全國合作經(jīng)銷商，匯聚了全國各地對(duì)直播有興趣的目標(biāo)消費(fèi)者，通過專業(yè)主播統(tǒng)一種草答疑，進(jìn)一步擴(kuò)大直播活動(dòng)賦能范圍，并促使目標(biāo)消費(fèi)者做出進(jìn)一步的消費(fèi)決策。

在618大促熱度下，林氏木業(yè)基于長期線上直播的經(jīng)驗(yàn)累積和對(duì)新零售模式的思考探索，以沉浸式場(chǎng)景直播打破618線下門店銷售僵局，通過專業(yè)主播講解，激發(fā)直播場(chǎng)景消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)商品更多使用場(chǎng)景的思考，比門店直白的推銷更友好。林氏木業(yè)首次場(chǎng)景直播試水不僅為家居消費(fèi)者提供一種全新的零售體驗(yàn)，也為當(dāng)下家居實(shí)體零售業(yè)態(tài)展示了另一種可能性。

玩轉(zhuǎn)618，階段取勝新零售探索之路

“618”年中購物狂歡已進(jìn)入第二個(gè)10年，消費(fèi)者們也從zui初對(duì)大促的滿心期待，逐漸趨向理性。即便如此林氏木業(yè)在場(chǎng)景直播和主題營銷上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新玩法，收獲了618全網(wǎng)住宅家具行業(yè)第 一好成績(jī)，彰顯出林氏木業(yè)新零售模式為經(jīng)銷商賦能的優(yōu)勢(shì)，也是林氏木業(yè)在新零售探索的階段性突破。

征戰(zhàn)新零售版圖達(dá)8年之久的林氏木業(yè)，自2014年開啟第 一家線下O2O體驗(yàn)店以來，林氏木業(yè)便積極探索“線上引流+線下拓客”的家居新零售模式，并向全國各線城市推行。在大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下,林氏木業(yè)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求,通過在線和線下聯(lián)動(dòng)共享營銷模式，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。截至2022年6月，林氏木業(yè)在全球開啟的門店數(shù)量已超過800家，其線上線下營收的比例更是領(lǐng) 先行業(yè)達(dá)到1：1，擺脫了傳統(tǒng)家具品牌只能在線下銷售的桎梏，成為新零售家具品牌中的典范。

在家居行業(yè)終端門店經(jīng)營日益艱難、傳統(tǒng)門店客流量日益減少的情況下，林氏木業(yè)加碼門店的持續(xù)賦能，深化迭代新零售模式。在品牌賦能方面，林氏木業(yè)通過每年打造超50場(chǎng)年輕品牌營銷活動(dòng)，每月至少4場(chǎng)大型促銷活動(dòng)大力輸出客流賦能門店，除了參與電商節(jié)日外，手段還包括自直播和大V帶貨、線上線下廣告和媒體付費(fèi)投放等方式，持續(xù)拉新粉絲轉(zhuǎn)化客單量，兼顧流量向門店導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)全年無淡季，保障門店的經(jīng)營和盈利。

此外，林氏木業(yè)在銷售模式和售后服務(wù)上也實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，打通門店銷售路徑。在新零售成型之初，就敢于打破行業(yè)“低價(jià)捆綁高價(jià)產(chǎn)品銷售”的潛規(guī)則，率先在行業(yè)定下線上線下五同體系，即同產(chǎn)品、同價(jià)格、同活動(dòng)、同權(quán)益、同服務(wù)。這波操作不僅保證了品牌經(jīng)銷商持續(xù)盈利的穩(wěn)定能力，更在消費(fèi)者心中建立了充分的信任感，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)同。此外，林氏木業(yè)還率先在行業(yè)推出“五包服務(wù)”、“七天閃電發(fā)貨”等舉措，徹底打消消費(fèi)者網(wǎng)購大件家具產(chǎn)品的顧慮。

憑借著穩(wěn)健的品牌根基和對(duì)新零售領(lǐng)域的探索，以不止步的自我革新面對(duì)市場(chǎng)浪潮的翻涌變幻，林氏木業(yè)砥礪前行15年，不斷擴(kuò)張品牌的商業(yè)版圖，以披荊斬棘、不斷自我突破的姿態(tài)，成長為家居新零售的**品牌。如今，林氏木業(yè)不僅不斷迭代賦能經(jīng)銷商的能力，并通過對(duì)下沉市場(chǎng)和服務(wù)邊界的不斷探索，挖掘增量需求，以每一代年輕人都擁有“家有好室”的服務(wù)愿景，開啟新一歲的品牌成長之旅。