恒福新品超平釉又名全平釉、超晶石、高晶石等等別名，超平釉從產生工藝的角度來判定就是全拋釉的升級。

Q.為什么說超平釉是全拋釉的升級呢？

詳細從生產的角度來剖析，超平釉與全拋釉在生產流程上都差不多，他們的區別主要：

A.超平釉在**后一道施釉(淋透明釉)工序上比一般全拋釉要加厚，一般的全拋釉**表層透明釉為0.5-1毫米，而超平釉**表層透明釉則加厚為2-3毫米；

B.拋光工序不一樣，雖然超平釉、全拋釉都要經過“刮平-粗拋-精拋”這三道工序，但是他們拋光時各選用的拋光模具是不一樣的，超平釉采用的是硬拋模具進行拋光我們簡稱“硬拋”，而全拋釉采用的軟拋模具進行拋光簡稱“軟拋”，其實顧名思義就是拋光的程度不一樣；

C.超平釉從根本上很好的解決了全拋釉水浪紋、裂紋等問題。

恒福陶瓷推出的超平釉可以說是今年陶瓷行業**熱賣的新星，而且花色、款式多樣，怎么賣好這款產品？需要花點心思學習才可以說服客戶：

1、FABE產品介紹法

F—特征(Features)：

①產品的特質、特性等**基本功能；

②以及它是如何用來滿足我們的各種需要的；

③例如從產品名稱、產地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點；

④特性，毫無疑問就是我們自己所獨有的工藝和設備。

A—由特征所產生的優點(Advantages)：

①即(F)所列的商品特性究竟發揮了什么功能？

②是要向顧客證明“購買的理由”：同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。

③可以直接，間接去闡述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險等等。

B—優點能帶給顧客的利益(Benefits)：

① 即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。

②利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心；

③通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望。

④這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

E—證據(Evidence)：

①包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。

②所有作為“證據”的材料都應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。

2、抗污性：

抗污性能是衡量瓷磚的一個重要指標，我們用記號筆分別在超平釉與拋光磚2塊測試瓷磚表面隨意寫幾個大字。超平釉用抹布輕輕一擦，瓷磚表面又光潔剔透，污漬不會滲透到瓷磚表面。抗污性能良好。

3、吸水率：

①對選擇的超平釉和拋光磚進行吸水性測試，我們了解質量差的地磚吸水率高，吸水后在磚面會形成大量濕影或水珠。

②對瓷磚背面進行倒水，10分鐘后，超平釉的磚面無水珠、水跡形成。可以推測，即使在非常潮濕的環境之下，使用起來也沒有任何問題。

4、抗壓性：

①瓷磚的抗壓強度，決定了瓷磚的使用壽命，抗沖擊能力。

②可挑選身體結實的小伙，讓他站在懸空的瓷磚上，瓷磚沒有任何問題，證明超平釉系列瓷磚產品經得起各項嚴苛的考驗。

導購話術簡要：

怎么介紹超平釉？

超平釉因高品質而得名，是一款極具天然石材效果和微晶石質感的仿石材瓷磚，它不但在價格、環保、耐用和清潔上極具優勢，在質感、規格、花色、重量等指標上，超平釉都遠遠勝于石材、拋光磚。相比其他種類的產品，它**大的特點可以用“高強度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高環保”。

細看、親手觸摸，讓體驗來得更真實？

①靠近仔細看

您仔細靠近點看，磚面很通透立體吧，我們再看看它明亮的色澤、清晰的紋理，非常有層次感。

②側身看磚面

您再從側面看看，我們超平釉表面極其光滑，平整度非常高。

③親手觸摸

您摸摸看，咱們的超平釉紋理非常細膩，圖案的立體感也很強，跟微晶石相比價格實惠很多，但是裝飾效果毫不遜色。

怎樣解釋超平釉底部較黑的問題？

坯體白是因為過量加入了硅酸鋯(白色粉末狀物質)，鋯是一種放射性元素。若一味追求瓷磚更白一點，而加入大量的硅酸鋯，從而導致放射性元素含量增加，對人體的危害不言而喻。我們的超平釉已經人為的剔除了所有放射性元素，是現代**為安全的綠色環保型瓷磚。所以在購買超平釉時，不要一味追求白度，應選用不含放射性瓷磚。

怎樣解釋超平釉坯體較薄的問題？

①坯體較薄無論是從原材料使用量到生產過程都可以減少能源損耗，實現“節材、節能”的低碳目標；

②在保證產品使用功能的情況下，**大限度的實現產品的薄型化，代表的產品技術的一種提升；

③采用的是4200噸壓機，壓機噸位越大，產品致密度越高，也就越結實。產品經過高強度壓制成形，磚面表層形成超致密結構，超細微粒緊密排列，在做到坯體薄的同時，具備強度高、耐磨性好等特點；

④對于產品使用者而言，薄形化、輕量化大規格板材，既節約了物流運輸成本，減輕建筑物的荷載，更是直接降低了物流以及施工的碳排放。

怎樣解釋其他品牌價格較便宜的問題？

超平釉是通過高溫延時慢燒而成，通體結構更緊密，質地更堅實、耐熱、耐磨、耐酸、耐堿、不滲水、易清洗、吸水率小。不但在價格、環保、耐用和清潔上極具優勢，在質感、規格、花色、重量等指標上，都遠遠勝于石材、拋光磚。相比其他種類的產品，它**大的特點可以用“高強度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高環保”來概括。