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引言:不止一位廠家老總向筆者談到了這樣的困惑:經營的企業算來已有近10年,規模和產能在行業內也算中等偏上,前幾年的產品一直是供不應求,但隨著越來越多的掠食者進入市場,競爭呈現多元化并充斥著太多的正面搏殺,利潤越發攤薄,壓力越來越大。他在思索,明天的早餐在哪里?面對眼前一個個看似有的機會,是盡快轉型,實現多元化,還是固守老本行,做自己“又紅又!钡拈L期事業?這的確讓許多廠家老總無法權衡其輕重。
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謝岳榮

箭牌掌門人
樂華陶瓷潔具有限公司
    

  箭牌掌門人謝岳榮把進軍瓷磚領域看作是一件順理成章的事。“我們做瓷磚,可以說順應了天時、地利、人和。把瓷磚和衛浴放在一起呈現給消費者,讓顧客購物更加方便,這是天時;地處佛山,各種配套資源豐富,這是地利;我畢業于江西景德鎮陶瓷學院,有很多校友,他們大多在做陶瓷,我可以讓他們過來幫我,這是人和!闭劦綄I化與多元化的問題時,謝岳榮認為兩者沒有絕對的好壞,關鍵是看企業有沒有這個能力,有沒有這個實力,有沒有這個技術!皩I化成功的有很多,多元化發展成功的也不少,看你如何權衡!

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蔡明

董事長
博洛尼家居用品有限公司
    

  博洛尼董事長蔡明則認為,家居與服裝、餐飲是并駕齊驅的三大時尚產業。在外人看來,九朝會便是他心中餐飲時尚的代表。但蔡明表示,博洛尼定位三類群體,產品由低向高劃分為科寶、博洛尼、鈦馬赫三大品類,九朝會是特殊的第四大品類,定位高于鈦馬赫,仍為博洛尼旗下的家居品牌,只是產品形式比較特殊!熬懦瘯隽耸袌錾蠜]有的,但卻是一部分高消費人群‘亟須’的東西!

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現象:多元化經營暗流涌動

  而放眼建材家居行業,我們看到:[行業現狀]

  賣地板的做起了家居體驗館,做建材家具的開起了餐飲會所,裝修公司搭建建材流通渠道,甚至有家居賣場開到國外去,做起建材批發生意,不少家居企業開始“錯位”或“越位”經營,“術業有專攻”似乎已成為過氣詞,“多元化”自然成為了不少老總常掛在嘴角上的字眼,并紛紛付諸于行動。

  隨著整體家居、整體空間概念的盛行,眾多建材企業風風火火地掀起了一輪多元化經營的熱潮。


2007年12月:

箭牌衛浴挺進瓷磚行業,箭牌瓷磚全球上市。

2008年5月:

箭牌仿古磚高調亮相第13屆上海國際廚衛展,在行業引起不小的轟動。

2008年6月:

去年6月以來,20多家瑞嘉家居體驗館已在全國各地開張迎客,在提供瑞嘉地板的同時,展示了瑞嘉衣帽間、木門等木作產品。

2008年7月:

業之峰裝飾集團耗資2000萬首建1萬平方米大店,并宣稱再建50家同類店面,做家裝行業內惟一的家具建材流通渠道,放棄集成主材,甚至放棄自家的木作工廠,完全引進知名的建材家具品牌,做與家居賣場、建材超市抗衡的流通渠道。

2008年10月23日:

這一天,法恩莎總部瓷磚展廳開館暨上市招商會在佛山高明富灣湖大酒店拉開帷幕,宣告法恩莎瓷磚榮耀上市。

2008年12月9日:

由博洛尼總裁蔡明打造的九朝會,在北京北四環望京橋附近盛大開業。這一現代中式會所除展現不同文化遺風,供人尋覓古風遺跡,還可品茗暢談,同時建有三層戲樓。

2008年12月:

地板行業龍頭企業--圣象,高舉“圣象標準木門”的旗幟進軍門業市場。中國門業的狼來了,行業不再平靜。
 
袁怡德

總經理
北京瑞嘉歐亞木業有限公司
    

  面對同行的質疑,“我沒有隔行跳躍,我所從事的產業不會脫離‘木作產品’這一大塊”。從產能上看,地板可批量化、工廠化生產,而木門、衣帽間則需量身定做,地板比木門產能大;從需求上看,每戶裝修,地板、木門、衣帽間都是必需品,因此木門、衣帽間與地板市場需求一樣大;但從利潤上看,地板產品技術趨于成熟,競爭異常激烈,利潤已經削減至不能再低階段,而木門、櫥柜、衣帽間等木作產品仍有較大盈利空間。“瑞嘉集成整體木作產品是有效地整合了多方資源,抓住了市場商機,只需潛心去做,摸索推廣之道,就會實現銷售預期!

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童步能

總裁
中山市居上燈飾有限公司
    

  多品牌運作可以大大提高產品的市場占有率,滿足不同階層客戶的需求,從而最大程度地開發客戶資源。在業內我們是國內首家以多品牌運作市場的企業。“震雄”屬中低檔,經銷網點約300家;“居上”屬中檔品牌,渠道上實行專賣模式;“瑞”則是頂級品牌,定位為高檔產品,面向高端客戶和大中城市。三大品牌定位明確,渠道分明,并在企業發展的不同階段推出,給我們帶來了明顯效益。

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    “多元化”是聽起來很美的一個詞語,的確實現了多元化,意味著規模的擴大。但我們看到的,很多叱咤商海的企業,最后陷入了多元化的發展泥沼,難以自拔,甚至有的被“打回了原形”。
    因此,企業在多元化經營之前必須要注意多元化是否可取得共同效應即協同效應?這就有一個共同的核心問題,即經營過程的“整體效應”,或稱“共同效應”。所謂共同效應是指經營過程的不同環節、不同階段、不同方面共同利用同一資源(原材料、設備、技術、管理、市場、信息、人才)產生整體效應。
    多元化經營從總體上講能幫助企業抵御風險、化解威脅,但同其他任何事物一樣,也有利弊兩個方面。采用得合適,它可以提高企業的競爭優勢;而采用得不恰當,則會損害企業資源的合理配置,從而影響企業的競爭優勢。多元化戰略可能給企業帶來的風險包括以下幾個方面:
 
“多元化”也得量體裁衣
系統風險
 
第一方面
系統風險

  企業進行多元化經營時,不可避免地要面對多種多樣的產品和各種各樣的市場,這些產品在生產工藝、技術開發、營銷手段上可能不盡相同,這些市場在開發、開拓、滲透、進入等方面也都可能有明顯的區別。企業的管理、技術、營銷、生產人員必須重新熟悉新的工作領域和熟悉新的業務知識。
 
分工職責
 
第二方面
分工職責

  由于企業采用多元化經營,規模逐漸擴大,機構逐漸增多,企業內部原有的分工、協作、職責、利益平衡機制可能會打破,管理、協調的難度大大增加,在資源重新配置和保證企業競爭優勢方面會遇到較大的挑戰。企業若向新領域進軍,有可能決策失誤,并且有失敗的風險,造成新的經營項目的失敗。
資產分散化
 
第三方面
資產分散化

  企業在一定條件下、一定時期內所有的資源是一定的、有限的,如果企業內生產經營單位過分分散,就很容易失去原有主導產品、主營業務的相對競爭優勢,長此下去,最終可能導致企業在原有主導產品或主營業務競爭中失去市場和優勢。出現主業副業渠道、終端銷路打不開,銷量下滑,利潤寥寥無幾。
 
成本風險
 
第四方面
成本風險
  通過多元化戰略降低經營風險需要付出一定的代價。對于互不相關的多元化或跨行業經營發展方式,人們不能夸大。從深層次考慮,放雞蛋的籃子也是用錢買的,是有成本的。如果把造籃子或買籃子的成本考慮進去,可能許多企業還是會選擇把雞蛋放在一個籃子里。因此企業采用多元化戰略要進行綜合比較。
    箭牌瓷磚李經理表示,作為實現企業利潤最大化的手段,公司經營多元化是出路之一,但關鍵是要看是否符合公司當前的狀況和特性。箭牌衛浴2007年12月挺進瓷磚行業,2008年5月,箭牌仿古磚高調亮相第13屆上海國際廚衛展,在行業引起不小的轟動。就建材裝飾行業而言,衛浴與瓷磚本為一家,之間并沒有不可逾越的界線,依托巨大的品牌影響力和體量,能夠成功實現“越位”競爭。
    利用現有資源,開展多元化經營,可以規避風險,實現資源共享,產生1+1>2的效果。
    紅塔木門肖經理表示,日益加重的生產成本、趨于飽和的市場容量、薄如刀鋒的產品利潤正在不斷增加企業的生存壓力。像現在不少木門廠家同步開始做衣柜等家具,其實正是利用現有資源,而多元化經營的開展,可以規避風險,實現資源共享,通過謀求新的利潤增長點實現突圍,從而產生1+1>2的效果。【進入論壇討論
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    成敗的關鍵在于企業是否具備外部環境和內部條件。
    圣象地板張經理認為,企業實施多元化成長戰略自有其內在的動力,因此作為經營戰略,多元化與專業化本身并無優劣之分。企業實施多元化戰略,成敗的關鍵在于企業所處的外部環境及所具備的內部條件是否符合多元化經營的要求,兩者相符,就能成功;否則,必然失敗。
  歐神諾定位不是做到規模最大,而是鑄造建陶行業最受尊敬企業,最具價值品牌。
  “價值”體現:一是產品力,產品都要做到價值最大化;二是展示力,終端產品能給用戶帶來什么價值?三是渠道力,渠道是否科學?代理商競爭力在哪?除了家裝,工裝是否有發展前景?四是形象力,10年來歐神諾產品一直傳承意大利經典風格。【進入論壇討論
典型企業:
中山諾克照明李昕:清晰定位很重要
多品牌經營 經銷商“窩里斗”苦不堪言
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    不熟的行業寧愿不做,隔行如隔山,沒有水淺的行業。
    潤成創展木門王經理表示,每個行業都充滿機會和誘惑,但絕不是“隨隨便便就能成功的”。 他認為,“不熟的行業寧愿不做,隔行如隔山,沒有水淺的行業,應該把自己的本行做深做透!
    多子并非多福,多元化面臨的是產品研發等顯性及隱性成本,需要巨大現金流支持。
    某家居賣場市場部何經理認為,不管是做瓷磚的與潔具相互滲透,還是做家裝的向賣場靠攏, “多元化”正在日趨流行,然而,多子并非多福。
  涉足其他領域產品的研發、推廣、人力等顯性和隱性成本都很驚人,如果沒有充足的現金流支持,是難于邁開大步的,也注定了其難于激活自己的多元化!進入論壇討論
典型企業:
放棄品牌多元化 力帆“防守反擊”
做好現有品牌才是正道
行業多品牌運作并不十分成熟
 
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