隨著人們?cè)絹碓阶非笊�活的品質(zhì)與優(yōu)雅，對(duì)家居裝修風(fēng)格的一致性與協(xié)調(diào)性提出了更高要求。2003年奧普與浙江大學(xué)教授應(yīng)放天研發(fā)出中國(guó)第一代集成吊頂，2005年集成吊頂由友邦率先上市，把傳統(tǒng)浴霸、換氣扇、照明燈、鋁天花通過風(fēng)格一致性與協(xié)調(diào)性方面進(jìn)行重新組合創(chuàng)新，脫穎而出，滿足了市場(chǎng)需求，產(chǎn)生了全新的集成吊頂行業(yè)，

新年剛過，記者就來到了浙江寶蘭電氣有限公司，拜訪了浙江寶蘭電氣有限公司董事長(zhǎng)陳建明，了解到集成吊頂是怎么實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、節(jié)約空間和美化人居的?

記者：大家都覺得集成吊頂很新鮮，能不能給我們的讀者介紹一下大概情況?

陳建明：集成吊頂主要包括扣板模塊、照明電器、取暖電器、換氣電器、收邊條及輔料等，在裝修領(lǐng)域從最早的硬性需求發(fā)展成為滿足品質(zhì)追求的附加值需求，并由廚衛(wèi)空間向家居空間延伸和擴(kuò)展，尤其是材料的變化解決了空間裝修污染的問題，展現(xiàn)了綠色低碳的效果，因此行業(yè)規(guī)模和消費(fèi)者需求都在擴(kuò)大和提升中。

記者：現(xiàn)在有很多企業(yè)進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，貴公司在哪些方面有優(yōu)勢(shì)?有創(chuàng)新?

陳建明：寶蘭集成吊頂不只是簡(jiǎn)單的材料改變和工藝制造的改變，而是技術(shù)的集成創(chuàng)新。最明顯的是，我們的材料成本在生產(chǎn)中的占比下降，設(shè)計(jì)和新工藝的應(yīng)用成本和服務(wù)費(fèi)用的比重增加，與以往的價(jià)值相比，增加了3倍的藝術(shù)價(jià)值。寶蘭是服務(wù)型和制造型相結(jié)合的技術(shù)密集型企業(yè)。寶蘭憑借高端品質(zhì)的集成吊頂產(chǎn)品和獨(dú)特的商業(yè)模式推動(dòng)行業(yè)的快速增長(zhǎng)，目的是促進(jìn)這個(gè)行業(yè)做出引導(dǎo)性的轉(zhuǎn)變。

記者：中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議提出了要建設(shè)美麗城鎮(zhèn)，您對(duì)集成吊頂行業(yè)有哪些思考和建議?這里面有更大的市場(chǎng)空間嗎?

陳建明：美麗城鎮(zhèn)是建設(shè)“兩型四化”社會(huì)的重要組成部分，城鎮(zhèn)美了，城市才能美，整個(gè)國(guó)家才能美。但現(xiàn)在我們都面臨資源約束趨緊、環(huán)境污染加重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢(shì)，不論是作為集成吊頂行業(yè)還是企業(yè)都必須轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，促進(jìn)資源節(jié)約，推動(dòng)資源利用方式的根本轉(zhuǎn)變，提高生產(chǎn)利用效率和效益，促進(jìn)生產(chǎn)空間集約高效、消費(fèi)者家居空間宜居適度、消費(fèi)者生活空間含氧環(huán)保，人類生態(tài)空間山清水秀。當(dāng)然，集成吊頂作為能美化人居的一種方式，市場(chǎng)空間肯定是會(huì)拓寬的。

記者：能不能談?wù)劯鞯氐匿N售情況?

陳建明：前不久，中國(guó)天花吊頂行業(yè)年會(huì)暨第四屆總裁高峰論壇在北京召開，你們的記者也與我們的同事有過接觸。這方面的情況，你可以采訪一下我們寶蘭公司的蘇北區(qū)經(jīng)銷商季建平，讓他回答您這個(gè)問題。

季建平：寶蘭目前是一個(gè)為中高端客戶服務(wù)的吊頂品牌。我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是打造一個(gè)整體家居，包括客廳、臥室、墻面等多個(gè)方面。目前發(fā)展的區(qū)域是廚衛(wèi)，今年我們應(yīng)該會(huì)全力發(fā)展整個(gè)集成家居，包括客廳、臥室、餐廳。寶蘭1997年成立以來，已經(jīng)發(fā)展有300多家經(jīng)銷商，我管轄的蘇北區(qū)域就有十幾個(gè)城市和十幾家專賣店，僅就蘇北市場(chǎng)來說，我們的中高端市場(chǎng)占比是最高的。預(yù)計(jì)2014年是銷量快速增長(zhǎng)的一年，因?yàn)殡S著我們臥室、餐廳和客廳業(yè)務(wù)的全線上揚(yáng)，再加上我們的電商這一塊，我們的線下和線上銷售業(yè)績(jī)都會(huì)提高。

記者：作為一個(gè)經(jīng)銷商，您對(duì)寶蘭這個(gè)產(chǎn)品和品牌有哪些評(píng)價(jià)?

季建平：正如剛才陳董事長(zhǎng)講得那樣，我們做的是技術(shù)的集成創(chuàng)新。我們的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)肯定是首屈一指的，這個(gè)也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，我們現(xiàn)在需要改進(jìn)的可能就是一個(gè)好的商業(yè)模式的復(fù)制。目前代理加盟只是我們跟工廠間的一種模式，我們還需要打造我們自身門店的管理，因?yàn)橹挥邢襁@種分公司成立后，好的模式建立健全起來，才可以復(fù)制到其他地區(qū)。比如，有些方面，不單單是需要總部支持，也需要專賣店自身的學(xué)習(xí)努力，因?yàn)槲�營(yíng)銷不是一下子就能做完的事兒，目前就是希望通過不斷學(xué)習(xí)提升和完善自己。電商這個(gè)模式，不管是哪個(gè)行業(yè)一定要與時(shí)俱進(jìn)，它可以讓我們多一條腿，可能我們跟其他一些行業(yè)不一樣，他在線上一登錄就可以了，我們可能還需要一些線下的維護(hù)、服務(wù)。

記者：陳董事長(zhǎng)，剛才是江蘇方面的情況，能不能找一位其他區(qū)域的負(fù)責(zé)人談?wù)勄闆r，這樣可以更全面地了解寶蘭的營(yíng)銷情況。

陳建明：邢曉平是我們浙江寶蘭電器公司黑龍江分公司負(fù)責(zé)人，請(qǐng)她結(jié)合公司的發(fā)展情況談?wù)勀阋�了解的情況。

邢曉平：作為一位區(qū)域負(fù)責(zé)人，我簡(jiǎn)單介紹一下寶蘭公司的理念。寶蘭公司產(chǎn)品的定位是行業(yè)高端第一品牌，我們致力于改變?nèi)司由�活空間，美化和優(yōu)化中國(guó)每一個(gè)家庭。2014年包括公司的未來，將專為高端人群設(shè)計(jì)、定制個(gè)性化的集成吊頂，整體改變?nèi)司由�活空間，進(jìn)而打造一個(gè)全屋集成吊頂來引領(lǐng)市場(chǎng)。

記者：全屋集成頂是不是就是包括客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間各個(gè)地方?

邢曉平：對(duì)，整體的家庭空間。這是我們公司2014年發(fā)展規(guī)劃。說實(shí)話，我這個(gè)人是比較挑剔的，對(duì)產(chǎn)品要求也比較嚴(yán)格，但寶蘭公司確實(shí)做到了很精美。今年，我們將在全國(guó)各地建立500平方米的大店面向市場(chǎng)，所以未來市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)十倍以上一定沒問題。

記者：您做寶蘭幾年了?黑龍江的市場(chǎng)如何?

邢曉平：我是2006年與寶蘭公司合作的，到今年是八年了。目前我們?cè)诤邶埥�地區(qū)整體有20余家店，未來公司的發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)是不能開低于300平方米的旗艦店，這是我們公司2014年新的發(fā)展趨勢(shì)，也是未來的發(fā)展，力爭(zhēng)打造全球集成吊頂引領(lǐng)者。

記者：您當(dāng)初為什么選擇寶蘭這個(gè)品牌?

邢曉平：2006年，所有的集成吊頂全部都是平板，唯有寶蘭是異型。異型指的是什么，就是凹凸板，我一說可能老百姓都知道，它是第一個(gè)創(chuàng)造出來的。寶蘭集成吊頂這一塊對(duì)行業(yè)絕對(duì)是有貢獻(xiàn)的，它打造的異型，包括現(xiàn)在的簡(jiǎn)約、時(shí)尚，很大氣的，高端人群還是很認(rèn)可的。在黑龍江，大家一提寶蘭都知道很貴，但非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

記者武春麗