2020年初，新冠疫情改變了國民的人居生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，也改變了企業(yè)的生存環(huán)境和發(fā)展業(yè)態(tài)。

8月27日，中國TOP定制聯(lián)盟秘書長，浙江省門業(yè)定制家居協(xié)會秘書長、TOP定制家居網(wǎng)CEO李進(jìn)一行走訪奢匠全屋定制，董事長王延容女士熱情接待。

都說至暗時刻，方顯英雄本色。奢匠今年不斷調(diào)整新戰(zhàn)略，創(chuàng)新玩法，順勢而為，逆風(fēng)而上，提出“倍增計劃”—將沖刺實(shí)現(xiàn)未來兩年的招商業(yè)績目標(biāo)。

目標(biāo)背后，是怎樣的謀劃與布局?

01

地產(chǎn)交易持續(xù)回暖

上游供應(yīng)充足

“家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場走勢可以在一定程度上預(yù)估未來市場體量。在中國城鎮(zhèn)化率還很低實(shí)際不到60%，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)超過了80%，我們在未來20年內(nèi)基本上也要達(dá)到80%。**近國務(wù)院下發(fā)文件-對土地規(guī)劃使用權(quán)力下放到地方政府，這是保增長的重要措施，政策利好顯而易見。”

疫情致市場短暫遇冷，但不會對經(jīng)濟(jì)的向好大勢造成太大影響。中國指數(shù)研究院的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上周受監(jiān)測的一二三線各類代表城市樓市成交量環(huán)比增幅分別為14.8%、16.4%、36.2%，地產(chǎn)交易持續(xù)回暖。房地產(chǎn)的發(fā)力一定程度上會給家居行業(yè)帶來好消息，家居作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，購房需求的增加進(jìn)一步帶動家居行業(yè)銷售增加。

02

健康意識增強(qiáng)

高品質(zhì)產(chǎn)品釋放更大市場潛力

“在后疫情時期，賣場逐步開門營業(yè)，市場反饋出來的是終端訂單也是不減反增，我們也專門做了市場調(diào)研，實(shí)際上很多客戶的裝修因疫情被迫推遲，當(dāng)前非常急切的需要選購家居建材產(chǎn)品，需求積壓已成事實(shí)。”

中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會發(fā)布的《疫后家·裝消費(fèi)意向調(diào)研》顯示，疫情之后人們對于收納空間的需求再次升級。長期宅家讓人們對于家居的整潔有了更高的要求，這反映出近年全屋定制家居火爆的原因，也進(jìn)一步印證了全屋定制會有更大市場空間。

這次疫情后，消費(fèi)者健康生活意識增強(qiáng)，會更愿意為環(huán)保、健康、高品質(zhì)產(chǎn)品買單，也更加青睞有品牌保障的產(chǎn)品，無形中刺激家居消費(fèi)單值的提升，品質(zhì)消費(fèi)將釋放更大潛力。奢匠“比好更好·奢匠智造”的理念與消費(fèi)者的需求高度吻合，符合未來市場需求，空間巨大。

03

狹路相逢強(qiáng)者勝

實(shí)力大企未來已來

此次疫情對線下依賴度高的家居行業(yè)造成了極大的沖擊，現(xiàn)金流不足的企業(yè)業(yè)務(wù)無法正常進(jìn)行，也有很多品牌的團(tuán)隊專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新能力不足導(dǎo)致營銷上出現(xiàn)“心有余而力不足”的尷尬狀況，**終生存困難甚至面臨退市。狹路相逢強(qiáng)者勝，奢匠坐擁40萬方生產(chǎn)制造基地，員工1200余人，集團(tuán)公司經(jīng)營十余年，資金實(shí)力雄厚。營銷、生產(chǎn)、研發(fā)等團(tuán)隊配置齊全、專業(yè)度高，特殊時期也能沉著應(yīng)對，度過難關(guān)。

疫情進(jìn)一步刺激家居行業(yè)的洗牌，面對現(xiàn)金流驟降、前端供應(yīng)短缺、后端需求疲軟、利潤率下跌等難題，抗風(fēng)險能力差的企業(yè)將退出市場，像奢匠這種品牌、服務(wù)以及資質(zhì)過硬的企業(yè)優(yōu)勢會更加突顯。

04

企業(yè)數(shù)字進(jìn)程全面提速

反應(yīng)迅速升級營銷打法

疫情的倒逼下，家居行業(yè)集體轉(zhuǎn)攻線上營銷，廠家直接上淘寶直播賣貨的數(shù)量同比增長了50%。在此之前，奢匠預(yù)見時代趨勢、洞察消費(fèi)者需求，提前布局線上營銷，為抗“疫”成功奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。突發(fā)危機(jī)下，奢匠迅速反應(yīng)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)，從2月初開始截止目前，廠家共牽頭組織了7場線上營銷活動，其中終端促銷直播吸引了十余個城市參與、累計邀約客戶2000余組，簽約率近60%。直播招商更是成績喜人，3.12單場直播招商簽約38家。花式玩法排兵布陣，從容挺過疫情“至暗時刻”。

“結(jié)果反饋我們已經(jīng)具備強(qiáng)大的線上營銷實(shí)力，能夠突破傳播鏈壁壘，強(qiáng)勢賦能經(jīng)銷商。這讓我們更加確信一直以來的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的正確性，進(jìn)一步堅定了深耕數(shù)字化進(jìn)程的信心。”

企業(yè)的發(fā)展需要進(jìn)化思維，作為一家自我驅(qū)動型企業(yè)，奢匠始終在不斷思考時代的發(fā)展趨勢，時刻保持強(qiáng)烈的危機(jī)意識，橫刀立馬勇往直前。

05

永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備完成時

只有準(zhǔn)備進(jìn)行時

機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的人，機(jī)會總是青睞時刻在準(zhǔn)備的人!沒有一成不變的市場，沒有一兩次準(zhǔn)備就能取得成功。為了隨時準(zhǔn)備迎接和抓住市場機(jī)遇，奢匠根據(jù)時代變化、消費(fèi)環(huán)境變化時刻在準(zhǔn)備。

團(tuán)隊方面，奢匠著重抓人才資源整合，加快人才戰(zhàn)略布局，全力打造一支從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)都高度切合，極致專業(yè)的強(qiáng)團(tuán)隊。為保證達(dá)成“倍增計劃”，奢匠也充分利用疫情帶來的絕好機(jī)會，實(shí)施人才優(yōu)化戰(zhàn)略——廣納精兵強(qiáng)將，打造精銳部隊。

正是基于這樣的信念，奢匠不斷精進(jìn)，在多部門協(xié)同作戰(zhàn)的執(zhí)行效率上不斷磨合完善、在研發(fā)設(shè)計上加快推出極具競爭力的新品、在四期工廠及進(jìn)口設(shè)備上加大投入和加快建設(shè)進(jìn)度(新基地12萬平米)、打造總部5000平米旗艦展廳，從團(tuán)隊、資金、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等方面厲兵秣馬，備戰(zhàn)2020。目前的市場大環(huán)境下，行業(yè)頭部品牌的投資壁壘已然非常之高。

奢匠四期智造基地效果圖

（本文圖文來源微信公眾號：TOP定制家居網(wǎng)）