據調查顯示，有超過一半的受訪者會長期關注或購買某一品牌，在消費者看來，好品牌讓選擇更簡單。

但企業是否將自己全面展示給消費者了?消費者又是否真正了解企業和產品?2017年，建博會以“冠軍企業首秀平臺”為主題，鼓勵更多的企業發布新產品和新設計等，更好地進行企業"首秀";為響應展會主題，眾多參展企業準備在展會上發布新產品、新設計、新技術、新戰略、新舉措等，展示自己的冠軍品牌，讓消費者的選擇更簡單。

有鑒于此， 2017年建博會鳳凰家居將以“好品牌讓選擇更簡單”為主題，對冠軍企業進行專題報道，挖掘名優品牌，彰顯新產品、新設計、新技術。

展會現場，采訪了桔家衣柜執行董事李子飛先生。

桔家衣柜執行董事李子飛

【媒體】：李總，您好!很高興您能接受采訪。此次展會，桔家衣柜帶來了什么新產品?

【李子飛】：桔家衣柜以意式風格全屋定制參展，阿爾卑斯3和第五大道3是衣柜新品，主打亞光烤漆，兩個系列從金牌廚柜的“阿爾卑斯、第五大道”系列延伸而來，在烤漆門板、功能件、配飾等都有巧妙運用。

從外觀到內飾，從結構到功能，新品體現桔家衣柜的研發和定制實力。

【媒體】：很多消費者在選購家居產品時，除了品牌和口碑，他們對于產品的“顏值”越來越看重，您怎么看待這個現象?針對這點，桔家在產品設計上有什么新的突破或計劃?

【李子飛】：品牌競爭推進品質升級，主流品牌的產品功能性差異不大，當價格不再是主要影響因素后，用戶就會提高“好看”等顏值的關注。

廠商需要“為悅己者容”，當產品性價比一樣時，顏值更高，這考驗研發實力。產品顏值要穩定，還考驗生產技術實力。所以，真正的顏值是“由內而外”的美和實力。

桔家研發延續金牌廚柜的實力，“好看”與“好用”并進。我們將做好經典產品拓展開發，以及未來的同款開發。

【媒體】：行業內產品同質化程度較高，在您看來原因是什么?突破口在哪里?桔家打算如何應對?

【李子飛】：產品同質化是行業發展階段和規模決定的。當前，企業集中度不高，中小規模企業較多，研發技術等創新類資源稀缺，導致產品技術門檻不高，材料、配件、生產設備等公共資源花錢都買得到，消費者難分真假，所以才抄襲模仿成風，同質化嚴重。

當出現一批規模企業，重視人才培養，重視研發投入，提高產品技術門檻，產品的同質化才能拉開差距。

我們將金牌廚柜的研發、生產等優勢資源導入衣柜項目，塑造產品實力，比如展品的亞光烤漆系列，好看是需要烤漆研發和制造實力做支撐的。

【媒體】：進行產品創新，技術是一大保障，能介紹下桔家在技術層面的創新嗎?

【李子飛】：的確，技術創新是創新的核心，是產品創新的保障。

技術層面上，**是產品工藝等基礎技術持續研發，比如這次烤漆在衣柜門板的運用;其次，信息化技術的企業應用，金牌GIS系統屬于自主開發，平臺具有整合第三方軟件能力，我們通過柔性制造提高生產效能，通過互聯網技術增進用戶交互;第三，關注智能家居發展趨勢，做相應的技術學習和儲備。

【媒體】：之前做過的調查數據顯示，有超過一半的受訪者會長期關注或購買某一品牌，您覺得一個好的品牌應該具備什么要素?是之前提到的產品、設計、技術或者其它?

【李子飛】：廚柜衣柜的消費頻次低，口碑傳播影響大。定制家居做成品牌需要時間，影響因素比較多。定制行業需要激活服務的人性化。

**，研發、生產是基礎，保障產品好看好用性價比，規模優勢或差異化只是打開市場的敲門磚，其次，設計、安裝、售后等服務系統保障是核心，服務力就是品牌力。第三、廠商的渠道管控力，保障服務標準化，一致性，又要讓終端有活力，能創新。

【媒體】：您覺得桔家在打造好品牌的路上，走到什么階段了?

【李子飛】：定制行業發展尚處于“產品、渠道、品牌”等競爭并存階段，品牌格局未塵埃落定。金牌廚柜作為廚柜品類的專業高端代表，取得相對**優勢。

桔家衣柜是新品牌，如果說大家居競賽是馬拉松，那么有的選手起跑早，**較多，我們剛起跑，需要保持節奏，專注的跑，不斷釋放實力跑全程，有機會跑贏。

【媒體】：2017年已經過去一半了，桔家上半年企業的銷售情況如何?針對這個情況，在下半年或者到明年，有沒有什么新戰略或者新舉措?

【李子飛】：桔家衣柜今年正式啟動開店試點，已有門店陸續進入營業。基本達到預期。具體銷售情況參見公司的半年報公布。

今年主要戰略任務是開店，圍繞開店數來做戰略部署。除自有體系的經銷商獨立開店外，參展啟動金牌廚柜桔家衣柜的聯合招商。增加門店數量，增強廚柜衣柜聯動，提高終端見面率，提高廚柜訂單轉化率。

（來源：鳳凰家居）